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招商银行官宣全球品牌代言人这波操作跑进了我们的心
发布日期:2021-12-05 02:05   来源:未知   阅读:

  上海普陀:制作拍摄微电影探索廉洁宣传教育,不知不觉2021年已经进入尾声,但在最后这个月,招商银行却搞了一件大事——官宣我们中国的骄傲、亚洲飞人苏炳添成为其全球品牌代言人。

  不同于一般品牌官宣代言人的TVC,视频将苏炳添本人汗水奋斗的经历、专注坚持的精神、不断超越自我极限的成就,与招行的发展过程、长期主义的服务精神、推动行业多次变革的成就,进行一一联结,也借喻苏炳添的速度,带出品牌“财富管理飞入寻常百姓家”的新图景正在加速进行。

  通过消费者所熟知的苏炳添,进一步具象化招行的品牌形象和品牌价值观,有利于拉近品牌与受众之间的距离。作为亚洲飞人的苏炳添代表的是速度,而招行正是行业的领跑者,可以说招行与苏炳添是一次强强联手的合作,真乃“识英雄,重英雄”。

  所谓“英雄识英雄”,招行和苏炳添之间是彼此致敬、并肩同行的关系,而这体现在招行特别的官宣海报上,采用信件的形式,对苏炳添的品质、经历、成就以及成为代言人表示了感谢,阐述了招行需要苏炳添作为代言人的原因,是希望以更快的速度跑出共同富裕之道,所以需要苏炳添这样的飞人一同携手并进,同时苏炳添也与每个全力以赴奋斗的普通人密切联结,升华到对每个普通人表示感谢,表达了招行将携手全民一起展望共同富裕的未来。

  而苏炳添也同样以信件的形式,在微博上对招行进行了回复,感情真挚表达自己和普通人一样脚踏实地努力奋斗,只要坚持与专注,就可以突破极限、成就自我,同样表示与招行信念相同、惺惺相惜。内容一一对应招行信件的关键词进行回复,但文笔又极其淳朴真实,一些地道方言也给人满满的亲切感,尤其是陪老婆、买菜、逛街等场景让受众感同身受。

  从这两封信中,我们可以看到招行与苏炳添的价值观是高度契合的,一个日复一日努力练习、超越自我的现象级运动员,一个35年如一日开拓创新的行业领跑品牌,做到了品牌与代言人相辅相成,一方面苏炳添作为代言人有利于进一步提高招行的品牌形象,助力具象化和传播招行大财富管理新形象,另一方面招行在各大地方权威纸媒全版面发布《致苏炳添的一封信》,给足了代言人应有的排场,同时也向全国昭告苏炳添成为招行全球品牌代言人。

  两封信的内容除了围绕招行和苏炳添,更重要的是密切连结了每个普通人,没有别的品牌官宣带来的悬浮感,因为苏炳添除了是一名运动员,他本身的邻家气质就自带亲和气息,他的性格和经历也让每个普通人看到了自己的影子,让受众自发将自己和苏炳添、招行相连结,引发受众的共情和共鸣,有利于发散话题讨论,所以相关热搜阅读量就达到8000万+,讨论量达到2万+,更是登上了当天的微博热搜榜前列。

  在此次营销事件中,招行联动多家新闻媒体进行传播,通过权威媒体矩阵铺设,以其背后广泛的受众群体,对视频进行大规模传播,有利于话题的发散,同时结合其影响力,为事件进行造势和背书。

  同时与顺丰同城、安踏、娃哈哈等多个品牌进行跨界互动,以招行可爱的小招喵和其他品牌相关icon进行互动,推出联名海报,进一步传播推广该营销事件,同时突破受众圈层壁垒,有利于挖掘潜在受众。

  但是为什么招行选择在2021年年末这个节点官宣全球品牌代言人?因为年末年初时节,适逢各种聚餐、办年货、送红包等等活动,这都需要钱。而花钱的前提就是要有钱,所以这个时节也恰是大多数人集中「搞钱」的时候,基于这一洞察,招行官宣代言人苏炳添的操作,确实是跑进了人心。

  这次招行开辟了新赛道,让财富管理加速飞入寻常百姓家。但是可能有人会问什么是财富管理?其实就是招行作为社会融资和居民财富的“连接器”,让资金和资产在招行“相遇”,通过“人+数字化”满足个人、企业、政府机构等各类客户金融需求,为广大客户创造价值,帮助每一位客户在不确定的市场波动中追求相对的确定性,让“对的钱”在“对的时间”投资“对的产品”。

  招商银行,我们肉眼可见其从服务、产品到营销等各个方面一直在升级创新,不断为行业树立新标杆,引领行业发展突破。但不变的是,其一直以客户为核心,让每个客户都能享受最专业的财富管理规划,用科技、专业与温度将财富管理切实落实到寻常百姓家,跑出属于我们的共同富裕之道。